一、岗位基本信息
岗位名称：市场营销策划负责人（市场部经理）
所属部门：市场部
工作地点：安庆市鑫诺口腔门诊部
汇报对象：门诊院长
下属岗位：政企渠道专员、校园渠道专员、社区渠道专员、义诊执行护士、新媒体文案专员
岗位编制：1人
薪资范围：6000-8000元/月 + 团队业绩提成 + 绩效奖金 + 专项奖励
二、岗位定位
本岗位为门诊市场核心管理岗位，全面统筹门诊整体市场营销、渠道拓展、活动策划、团队管理与业绩落地工作。依托安徽省健康口腔暖民心行动、儿童青少年口腔健康促进行动等政策红利，搭建政企、校园、社区、地推四大拓客体系，负责门诊新客引流、线索转化、品牌推广、渠道深耕，带领市场团队完成年度拓客、到店、营收核心目标，打造门诊区域口腔公益品牌影响力。
三、核心工作职责
1. 战略规划与目标落地
结合门诊经营现状与行业政策，制定年度、季度、月度市场拓客实施方案、营销预算与业绩目标；拆解全年120场义诊、8000人次公益服务、30家合作单位签约、40%营收占比等核心指标，细化至各渠道、各岗位，全程跟进落地执行，保障年度市场目标超额完成。
2. 全渠道拓客体系运营
统筹四大核心营销渠道的搭建与深耕工作：负责政府机关、企事业单位政企渠道合作对接；幼儿园、中小学校园公益项目落地；街道社区深度共建与常态化义诊；商圈、社区、校园周边地推拓客。建立标准化渠道合作模式与活动SOP，持续拓展新增合作单位，维护存量合作客情，实现渠道规模化、常态化获客。
3. 营销活动策划与执行
主导全品类市场活动策划落地，包含政企职工口腔体检专场、校园儿童涂氟/窝沟封闭公益活动、社区常态化义诊、亲子小小牙医体验、节日主题营销活动等；统筹活动物料筹备、人员分工、现场执行、数据复盘，优化活动流程，提升线索获取量、到店转化率与成交率。
4. 品牌宣传与新媒体运营
统筹门诊品牌推广工作，结合公益口腔行动打造门诊惠民、专业的品牌形象；管理新媒体团队，负责公众号、短视频平台内容策划、宣传物料设计、活动新闻稿输出；沉淀门诊公益活动案例、科普内容，提升本地口碑与线上曝光，实现线上引流获客。
5. 团队搭建与绩效管理
负责市场团队人员招聘、培训、分工与日常管理，搭建标准化岗位工作流程；落实团队考勤、物料、线索管理制度，执行部门考核体系，根据各岗位KPI完成情况进行评分、复盘与督导；开展每日晨会、每周复盘、月度总结，解决团队工作问题，提升团队执行力与拓客能力，控制团队人员流失率。
6. 线索管理与数据复盘
建立完善客户线索管理制度，统筹线索登记、分级、跟进、转化全流程管控，杜绝线索流失；每日、每周、每月统计市场数据，包含活动场次、服务人次、线索数量、到店人数、转化率、营收贡献、渠道成本等，输出市场分析报告，优化营销方案与渠道结构，严控营销物料与活动成本。
7. 政企关系与资源维护
负责对接街道办、卫健委、教育局、社区居委会等政府及基层单位，维护政企合作关系，申报民生公益项目，争取官方背书与政策支持；打造标杆合作案例，提升门诊区域公信力与市场竞争力。
四、岗位任职要求
1. 学历与专业
本科及以上学历，市场营销、工商管理、新媒体运营、公共关系等相关专业优先，有口腔、医疗、医美行业从业经验者优先。
2. 工作经验
2年及以上医疗门诊市场管理、渠道拓客、活动策划相关工作经验；熟悉本地政企、社区、校园合作模式，有成熟的本地市场资源、公益活动落地经验者优先；有口腔门诊市场团队管理经验者优先。
3. 核心能力
1. 策划执行能力：擅长线下公益活动、拓客活动全流程策划、落地与复盘，能够独立搭建渠道营销体系；
1. 商务谈判能力：具备优秀的政企、校园、社区商务对接、谈判与客情维护能力，可独立开发合作资源；
1. 团队管理能力：具备团队搭建、培训、考核、激励能力，能够带领团队完成业绩指标；
1. 数据思维能力：擅长数据统计与分析，可根据数据优化营销动作，提升转化效率、控制营销成本；
1. 综合素养：抗压能力强，目标感强，沟通表达流畅，责任心强，熟悉本地市场环境，认同医疗公益营销理念。
4. 其他要求
工作踏实认真，无不良从业记录，具备良好的职业操守，严格遵守客户信息保密制度；能够适配外出活动、阶段性加班复盘工作；有本地生活服务、医疗公益项目操盘经验者优先录用。
五、岗位考核与福利
1. 核心考核指标
团队整体业绩达成率、门诊年度营收贡献占比、新增合作单位数量、全年义诊活动场次、线索到店转化率、团队稳定性、政企品牌口碑。
2. 薪资福利
1. 薪资结构：底薪 + 月度绩效奖金 + 团队总业绩提成 + 拓新专项奖励 + 年度评优奖金；
1. 基础福利：月休、法定节假日、带薪年假、节日福利、员工口腔福利、定期团建；
• 晋升发展：完善的岗位培训、晋升通道，业绩优秀者可获得薪资上调、岗位升级机会；
1. 激励机制：月度之星、拓新奖励、超额业绩奖励、创新项目专项奖金。
六、工作成果输出
年度市场营销方案、月度市场数据分析报告、渠道合作签约成果、常态化公益活动落地成果、团队绩效考核报表、门诊品牌宣传素材与推广成果、年度市场复盘与次年规划方案。

工作地址

安庆市晴岚路置地皖江府S2幢1层1室

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